在正式采访之前，对陈亮的第一印象来自于员工对他的评价。“卓越集团长沙公司的领衔者与灵魂人物，三年间，带领团队，规模成倍增加，整体销售规模从5亿上升至近30亿，未来将直冲百亿目标。” 入湘14年的卓越集团，此前的10年只做了两个项目，在市场的的影响力并不强。 2015年底，集团委派陈亮全面接管长沙公司，三年时间，他带领长沙卓越重回视野。这背后发生了什么 带着这份好奇，乐居财经见到了卓越置业集团长沙有限公司总经理陈亮。这也是他到任长沙3年后，第一次正式面对细数卓越这几年的发展脉络。 2015年之前的差不多有10年时间，长沙的房地产市场的增长实际上是比较慢的，整个市场其实也是比较低迷的一个状态。长沙卓越基本上在维持在两个大盘项目的状态，操盘的周期相对来说比较长。 2013年，卓越在长沙开始进入招拍挂市场，2013年到2014年，陆续获得3个新项目，这是长沙公司的第二轮布局。 “但是在第二轮布局之后，2015年的市场特别差，市场弥漫悲观情绪，很多企业在长沙都比较被动的，卓越也不例外。所以2015年下半年公司集团对于对长沙的投资也较为审慎。”也正是此时，集团委派时任集团成本控制部总经理陈亮空降长沙担任总经理。 陈亮坦言：“集团希望看到长沙公司团队在我的带领下，有一个积极的转变，各方面都能上台阶，这对于我来讲是挑战更是责任，我需带领长沙团队，展现足够的经营能力与底气，通过实实在在的业绩坚定集团对长沙的信心，做大做强长沙公司，业绩需要干出来，不是耍耍嘴皮子”。带着这样的与决心，他带领长沙卓越开始了“二次创业”。 “那会儿痛苦更多是怎么能让局面发生变化从宏观角度上从面来看，实际上当时的条件是不够的，市场不支持，团队信心不足，集团的决策资源肯定也是有限的；但真正从微观的执行角度来讲的话，一定要把现在分公司有的东西，有的这些资源出来，把价格出来。”确定了这个关键，陈亮迅速做了取舍，将位于梅溪湖的浅水湾项目作为卓越全力打造的重点项目，将当时另一个蔚蓝城邦项目做为现金流补充的项目。 “我个人的感觉，就整个市场的一个大节奏而言，梅溪湖板块应该到了一个价值体现的周期，即使可能时间周期会比较长一点。” 半年之后，机会意外的到来了。全国楼市极速上涨的行情终于到了长沙，而卓越成为了梅溪湖这波行情的最先受益者。 “我们其实并没有料到市场会在半年以后发生明显的转变，当时市场很差的时候，我们考虑的应对方式， 只是尽量让卓越在那个片区能够比别人更好一点而已。” 2016年的7-9月的时候，市场一些回暖迹象乍现，卓越抓住了价格上涨的第一波机会。很快长沙楼进入了价格普涨阶段，随后的10月，就开始限价了。 “下半年市场机会来的时候，我们抓住这个时间点。当时在梅溪湖片区有部分楼盘说我们卓越把抢跑了梅溪湖板块价格上涨，把价格抬高了。” 陈亮正面回应了这段往事，“不是说在那个时间点你想涨就能涨的，这实际上是前期铺垫的结果。因为客户在买房的时候，他一定会把周边的项目都看完，他不可能只看你一家楼盘，梅溪湖那么多楼盘，他凭什么就要买这个单真正原因还是得回到客户的需求，你真正的回归到客户，他愿意为了这个产品，为了居住买单。” “运气好，赶上了大行情。”陈亮说 “实事求是来讲，对卓越梅溪湖项目其实我们在心态上是做了一个比较坏的准备的，虽然我们可能会有一个不是特别理想的结果，但是在前期还是做了非常细致的铺排准备。 ” 即便面对最坏的结局，也一定要做最好的准备，尽最大的努力。卓越梅溪湖项目的热销，不但实现了销售业绩的增长，更重新树立了卓越在市场的品牌形象，让淡出市场已久的卓越，重新回到长沙楼市的“主流”视野。 “可能在看来，我们在当时出现了一个增长比较快的阶段，但在我们自己回顾历程来看，是经历了一个低谷之后，蓄势待发向上冲击的一波。” 低谷回弹的卓越随后开始了在长沙的第三轮的积极拓展。“2017年几乎所有可以参与的土拍我们都参与了。”从守到攻，卓越开始主动出击。 2018年，卓越集团长沙公司先后于各个片区的核心板块开辟了卓越·千山里、卓越·青竹湖、卓越·江岸、卓越·中寰等新项目，连同持续热销的卓越浅水湾，五盘齐发， 进一步拉开了在长沙的发展格局。 到长沙3年，陈亮带着团队几乎已经爬遍了湖南的高山。“16年实际上我们是行走了六座，那时项目还不是特别多。17年变成了只走了三座，18年应该是走了两座。 但是19年不能只走一座，现在工作强度可能会稍微大一点，但19年还得保持最起码两三座左右。” “因为工作强度比较大，压力也比较大，希望身体维持一个比较好的一个状态。”在卓越长沙公司内部，所有员工都一个跑步的“任务”，男同事每个月50公里，女同事每个月40公里，“完成了以后，会有一些小鼓励。” “登山徒步这个事，其实也是蛮的毅力的。上山在这个过程中间，你会发现你也会有很长的疲劳期，等你疲劳期过了以后的话，你会发现其实会相对轻松一点，登顶当时会有很成就感，很兴奋； 等到下山的时候，你会发现特别累，然后等到你回来恢复的时候，腿还会痛两天。就这个过程实际上跟工作状态很相似。” 对于陈亮个人而言，登山还有一个值得追问的意义：“在这个周而复始的运动过程中间，你能不能让自己调节的更好一些。然后有更加积极向上的一些状态。” 行业的发展也如登山一样，有起有落。曾经用三年时间实现低谷反弹大逆转的卓越，在未来有什么样的布局来看卓越置业集团长沙有限公司总经理陈亮和乐居财经的对话。 乐居财经：卓越2018年初提出千亿目标后，卓越置卓越集团高土储、强融资的策略执行，卓越在湖南会怎么布局 陈亮：从卓越的全国布局可以发现，卓越还是一直在延续相对比较稳健的道，对三四五线城市市场的投入我们还是比较慎重，布局的城市基本上是一线城市和核心二线城市，三线城市也是在环沪以及大湾区，三四线城市的布局，最起码也是核心城市的卫星城市。我们认为，从城市的基本面看，核心城市机会仍然比较大，长沙这种单核的城市特别明显。我们在湖南区域布局上还是以核心区为主，深耕长沙；然后当然从产业角度，人口角度等等各个方面考虑，我们也是会有考虑除了长沙以外周边的个别城市。 陈亮：过去的三年时间，销售业绩从5亿增长到30亿，从绝对数来说，还是蛮快的。2020年，长沙公司未来的销售目标，全力以赴向100亿的目标冲刺。 陈亮：最大的挑战应该说在于我们对于市场后市的判断。因为现在政策的压力确实比较大， 在当前市场趋冷，竞争大的情况下，如何在逆势再次突围；第二个的挑战是我们对于城市的发展和布局的一个判断。因为做投资，最终还是得回归到一个大的政策面以及所投的城市版块，这都是技术活，2019将迎来新的投资窗口期，如何踩准周期，精准投资，为下一波行情做好铺垫。第三年除了这些外在的挑战，对企业内部的管理的要求也会更高，在一个多变的外部中，公司整体团队能力如何快速提升，如何打造“小而精”的敏捷型组织以适应外部变化也是一大挑战。 陈亮：房地产行业格局正在发生变化， 现在的从业者，要参与到这个行业，首先要有更多的适应能力，第二要有更好的抗压能力，做地产的是个体力活，压力大强度大。 第三个你得在行业里面有找到自己的价值归宿，简单讲要在自己的职业中始终都能找到兴趣点。每一个职业都可能会遇到职业倦怠期，这些价值归属回给到你一个更久的一个内生的动力，在遇到破瓶颈期的时候，你如果能够主动的来做，自己也的道可能会更顺一些。 陈亮：2019年我认为是一个投资好时间。我们从城市的周期和发展周期，金融地产这个行业发展周期，2018年高点的增速回落之时，往往是布局下一轮的机会。我们也会密切关注新的机会。 陈亮：长沙市场基本没有泡沫，特别是在政策比较严苛的情况下买房肯定是明智的。现在限价房入市比较多，根据土地供应情况来看，供应的高峰期就是在明年。对于消费者来说，在限价房里面挑选比较好的品质楼盘一定是最佳选择。限价地限价房，完全是给购房者的红利，一定要抓住。金木水火土查询表
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