化妆品代理选品牌就像选老公,选什么样的产品好?在化妆品代理的过程当中怎么样和厂家打交道?本文由资深化妆品行业专家周小强写就,讲述了大量化妆品代理技巧,方法,和非常有用的实战经验.被网络疯狂转载,被誉为化妆品代理最佳指南. 前面讲述了如何做化妆品代理通路方面的问题,其实一开始,大家就迫不及待的想知道该如何选择产品,应该和什么样的品牌合作的问题.上一篇文章发表以后,许多网友加了QQ,也登陆到www.91yhg.com做了详细的咨询,大量的问题都集中在如何选择好产品这方面来,其实在网站上有非常详尽的解说,不过现代人都不怎么爱读冗长的文献,都希望读索引就能够了解大概,那么此节就简单的说一些做化妆品代理选择品牌的原则. 选好化妆品代理品牌,就像选老公,选得好,那么一辈子可能衣食无忧,选得不好,结局,你懂的.所以,在我们选择品牌做代理之前,一定要考虑清楚,我们该和什么样的品牌合作.当然如果能够拿到象屈臣氏,或者移花宫这样的好品牌,就什么都解决了,现实中也存在很多好的品牌,只是我们不知道如何选择而已.其实选择的方式比较多,我们先一个个方式进行探讨.我们可以这样分,把市场上有的品牌分为2种,出名,和不出名.要做出名的品牌呢?还是做不出名的品牌?道理很简单,出名的品牌折扣高,高的可能到7折供货,不过出名品牌门槛也高,随便一个品牌没有个100万,你就不叫代理,叫经销.小品牌呢,不出名,但是门槛够低,有些空白点,厂家你给他5000元,他就可以很正经的给块独家代理的牌给你.不过后面基本就是放养,代理根本就和经销没区别. 先说说,我们现在谈的是化妆品代理,建议是不要做经销,经销有几个坏处,1,串货是必然的,因为没有一个化妆品代理商是能够完成品牌商压下的任务的,厂家也是贪婪的货.2.代理的贪婪,让你利润更低,而且卖多少,通路都是别化妆品加盟 家的,下次给不给你做,得看代理商的脸色.3根本分享不到品牌增值的好处,品牌发展了和你一点关系没有相反有可能会对你要价更高,品牌衰退,你也绝对是最后知道的那个.坏处还有很多,就不一一列举了,因为看完上面3点您还愿意做经销,而不是化妆品代理的话,那么建议你把钱朝天空抛洒,那样至少换回欢呼. 这时候,有同学提出来,我的钱很少,怎么做代理?晕,空手套白狼的时代已经一去不复返了.钱少的确无法代理,还是得老实的从经销开始,不过还是有方法加入代理商行业的,就是找很小的品牌,在区域空白的地方1万块也许就能开始经销,如果经销得起来,慢慢的,实力扩大,厂家也愿意给你代理.总之,化妆品行业内有句很出名的难听话,叫宁 化妆品加盟店为代理狗,不做经销人.千万不要再拿自己真金白银去验证那句难听的话了.当然一开始大家的实力很弱,不要紧,还是从经销开始,但是,在自己经销的产品里,开始选择适合代理的品牌,才是正解.比如,你拿了ABC三个的产品,从利润考核,哪个最高?从量考核哪个最高?从推荐难度上看哪个最低?两高一低的三合一的牌子,立刻立即马上绝对很不犹豫的卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费交了.但是如果只有其中的一个或者2个指标达标呢?好,看看自身的资源能够不能够补充那个不达标的标准,比如,如果利润OK,推荐难度也低,就是量上不去,如果你有2家店,甚至更多,不怕,代理之.如果推荐难度大,(比如价格很高)利润OK,量也上不去,如果你是个培训师,商店里的员工水平也高,代理之.这个原则百试百灵,一般人我都不告诉他,赶紧记好了. 做化妆品代理品牌的选择,讲到这里其实很清晰了,有钱而求稳定,代理大品牌,做个超级搬运工.资金少,那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高.这里强调的,不是找很小的品牌,那些5000块都恨不得给你总代理的品牌就不要接触了,因为他的下顿都没搞定呢,更不用说去支持你了.上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这种品牌就是找到好老公,这种品牌一般有几个特点,产品线丰富单品多,价格丰富,适合更多的人群,这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高.有经销商,或者加盟的分店,销售网点,但是数量还不多.因为有很多销售网点的话,参照前面说的选择名牌做化妆品代理,你就一搬运工,而且代理的品牌还未必是知名品牌,市场都500家上千家分号了,就已经没什么未来空间了.还有,广告有,适当,因为如果一个厂家,或者品牌商,网点布置得还不够,就拼命做广告,而且化妆品连锁店 动不动就中央的,是人都知道要干嘛,无非就是压货出去给代理商和经销商嘛.这年头卖化妆品谁还中央啊?还不如做本杂志有效. 前面简单讲了如何选品牌,那么在化妆品代理的时候我们该如何操作才能让利润最大化,或者说选择化妆品代理品牌的时候,如何鉴别产品优劣呢?还有,我们该如何降低化妆品代理的风险呢?我们将会在下一小节里继续给大家讲解.需要完整内容的请移步 http://www.91yhg.com详细阅读.也可以加QQ27985595大家一起探讨. |