印度这家涂料企业经过几年的不懈努力，占有了三分之一的市场，成为了印度涂料市场上的三巨头之一。需要强调的是，立邦漆面对这样的进攻者是无法全面还击的，因为如果立邦漆减少品种，就会失去其原有的优势，“处处放光彩”就无法体现。所以“在优势之中找弱点”是进攻者“以弱胜强”的突破口，而针对防守者表面的弱点去进攻通常都不会奏效。这里所说的弱点其实是为了维持某项优势而付出的过大的代价。再看一下中国的涂料市场，形势不容乐观。尽管这个案例我在讲课时重复了无数遍，可是没有一家涂料企业按照这个思路，或者借鉴这个思路与强势品牌去竞争，大家还是选择走老路子，跟在别人后面，模仿抄袭立邦漆，用立邦漆做市场的方式去打天下。可是，任何一个市场上的老大都是游戏规则的制定者，所以跟进者按照老大设计的游戏规则去玩，是很难取胜的。
§第八节“有所为、有所不为”的迂回包抄战略
上一篇介绍了如何打破垄断，在防守方的优势之中找弱点，从而达到以弱胜强。现在再探讨一下另外一种进攻战略，即“有所为、有所不为”的迂回包抄战略，也就是人们常说的蓝海战略。前面我们讲过，企业间竞争的实质是占有稀缺资源，把握市场机会，提高作战能力，这是市场经济环境下竞争的核心三要素。中国企业需要将成功从基于关系、基于机会、基于资源、基于政策，逐渐转向基于能力、基于实力、基于战略、基于系统。对于一个新加入竞争或者将要加入竞争行列的企业来说，所能占有的社会资源、人力资源和自然资源都是有限的，无法和市场上的领导者相提并论，因此在竞争中常常处于劣势。所以在很多行业和地区出现了大者越大、强者越强这样一种趋势，导致企业兼并成风。
