2.当接到一些令人困惑的电话时
有时可能遇到这样的情况:接到一个电话却不明白对方在说些什么,或者使用一些你并不理解的词语和表达方式,或者要求你回答问题,承担自己并不知道的责任。
面对这些情况,你也有很多办法。其一就是先用缓和的问话回应对方,比如,你可以说:
·“您能再解释得清楚一点吗?我不太明白您用这个词表达的意思?”
·“您所指出的那个细节我并不完全清楚,我可以再查一查后回复您。”
·“我再深入考虑一下再给您打电话”。等等。
另一个方法是让对方认为你已经明白其所说的事情,然后放下电话后立即打电话向能够解释的人询问,当然你不能向对方透露自己的姓名。
3.当对方怒气冲天时
如果你拖延了交货的最后期限,当客户给你打电话时,你一定可以想象他是多么生气。这种情况下,你如何既能平息客户的怒气,而又能保持自己心平气和地与顾客进行交涉呢?
例如,一个顾客正通过电话向一家儿童体育用品专卖店经理大发雷霆:“你们是怎么搞的?你们保证过按时把这批儿童棒球衫以每件80元的价格卖给我们。我们已经在这个星期的销售广告中做了大力宣传,可是你们公司的那个蠢货却通知我们这批货不符合要求,无法按时供货,这下可好,你让我怎么办?”那个经理面红耳赤地坐在那儿听着,后来他说,这个客户没完没了地抱怨,说得我直冒冷汗,于是我也变得十分气愤,但我并不能显露出来。我只好平静地对他说:“您能稍等片刻吗?让我想想这事怎么办好”,于是我把话筒从耳边拿开,深深地吸了一口气,迅速转动脑筋想出了一个应对办法。