| 去年8月，我进入淘宝开端作茶叶的时分，我试过给淘宝全国的茶叶卖家发音讯：寻觅愿意代理我的茶叶的人，答复愿意作的我就加为好友，大约有80 人，当然也有人提货过，最终以失败告终，经过半年不断到我上钻石后，我的茶叶淘宝成交客户曾经近400人，加上我把淘宝买过龙井的买家加了1000人为好友，好友太多才删掉这80人。我半年取得近400个客户，那80个茶叶卖家(其中有10几个钻石)却无一个人胜利的卖好我的茶叶，一度我对淘宝寻觅代理失去自信心，我当时觉得货源没有一手价钱在淘宝难作。以后也有很多寻觅货源的人找我，我答复是：你在一个服装城提货，在同一个服装城可以卖好这个衣服吗?不断到今年3月参与猖獗购促销活动的条件变成5心以下，我才同意寻觅货源的人拿我的茶叶去申请促销活动，参与一次淘宝促销活动，我的茶叶很容易取得 100-300个客户，有大量客户群为根底代理靠回头客利润才能够保证胜利，可惜从3月到如今没有一个代理申请猖獗购胜利。 不过其中一个大二小女生不停找我提货，惹起我的留意：她作我的代理后第一月就找到8个客户。我本人是从去年8月到12月，每月大约才开展4-6 个客户，都是经过给1000个买过龙井的买家发低价广告音讯取得的。到12月我学会写精髓帖子吸收客户并且参与一次周末猖獗购2天取得100多个客户后，我才经过发帖回帖(我在今年3-6月的取得淘宝引荐的帖子曾经有6个)共取得近400个客户才慢慢胜利的。我觉得这个小女孩的网上销售经历一定有什么比我凶猛的中央，我开端留意她，近2月我看着她从4心变成钻石，月利润从几百元变成3000元。我们由于有利益关系，我们常交流经历，我经过总结和剖析她的成功经历我发现了一些我没有思索到的东西。 这个学生无货源，手上仅仅只要不到2000元的压岁钱，她开端只卖衣服，她是看到淘宝社区谁写的帖子好、是实真实在诚信作生意的人，估量他人货源价钱很好就去谈代理，她的衣服货源都是这样找到的。她也是看到我的帖子被淘宝引荐后主动讯问我的，当时她4心，我问她打算如何卖好我的茶叶，她答复说：她的一个帖子被淘宝引荐有7万的点击了，我们的协作就开端了。她目前卖的是衣服和茶叶都是别的淘宝卖家发货，她的成交主要还是坐等生意，靠目光选择服装款式，也有2-3个好帖子帮她宣传，属于典型的空手套白狼生意手法，这我可得努力学习她的优点。 我有一个邻居是2钻大品牌剃须刀卖家，为降低快递费和我结合发货，他看着我生意好的时分每天近20个成交、差的时分几天没有生意奇异的不得了，他和我熟习后重复问我的一句话是：你的利润超越10%吗?他电脑开着或者关着每天的成交都有6-15个客人，他的利润超越10%是他的幻想，他月成交额3 万多但利润常缺乏2000元，关于服装和茶叶利润他羡慕死了。同时我关于他坐等生意就能够轻松取得大量客户成交也羡慕死了。我认真剖析了一下小家电人气宝贝前10页的卖家：5个皇冠卖家，每人每天大约成交50个客人，每人日成交额1万元左右，5钻就多了大约每天成交20多个好评的样子，2钻的是每天成交 10个好评左右，他们都是坐等客人本人搜过来成交，这样粗略估量小家电淘宝大约每天有超越1000个买家经过搜成交。同样道理服装和鞋子每天经过搜而成交的买家人数应该更多了。同时认真看看那些皇冠的店铺，哪个不是商种类类多的要命，其实他们有一手价钱的货源也有限，他们的大局部商品绝不是淘宝最低价钱，但他们都有一些好价钱的货源，以局部低价货源带动高利润产品的销量，完整能够抵消局部为吸收人气作的低价以至赔本的生意。当然选择吸收人气而作的低价以至赔本的商品必需是买家搜的人多的商品。 当然好像那个大二小女生和大多数钻石卖家一样，每月赚几千在淘宝是很容易，真正要做到皇冠那样每月几万的利润，还得需求1个到多个一手货源，也需求一定的资金运作才能够降低本钱。别的不说，比方广州是个云集好货源的中央，新手小卖家快递费13-15元，皇冠卖家全国6元快递费，就这么一点小事就能够区别本钱的宏大不同。详细说就是这么一点快递费的不同，反响在许多低利润销量大的商品上，比方作品牌小家电一钻卖家每天发货5个普通快递费10-13 元，快递费每天多付20-35元，或许会招致一钻卖家作的仅仅是无利润的销售;三钻卖家每天发货20个普通快递费8元，快递费每天区别达100元，每月也许仅仅赚点生活费;而皇冠每天发货50个快递费6元，比一钻卖家快递费每天就能够省最少200元，快递费的不同就招致利润区别就这么大，低利润的小家电皇冠月利润到达2万当然就简单了。你还用谈大量资金进货，范围运作降低本钱吗?所以很多商品，皇冠主导的淘宝价钱会使一钻卖家完整无利润就很好了解了。当然在淘宝产品不同，竞争的方式和销售运作的办法完整不同。 经过剖析以上他们的生意，加上我本人的网店经历，我的淘宝探金思想一下开朗了：茶叶利润不错并且回头客极高，可惜坐等生意简直无新客户成交，发展新客户扩展客户群很难;假如我也作极低利润的小家电价钱，或许不赚钱但每天或许能够吸收50以上搜小电器的买家来看看我的店;假如我也作低价服装和鞋子或许会每天吸收100人来看看我的店;那么我本人的主营高利润的产品的人气和销量会疾速带动起来的。这样想着就这么作了，我有45个引荐位，茶叶我如今有 18个宝贝，紧缩一下10就够了;15个引荐位作小电器;10个引荐位作鞋子;10个引荐位作服装。小家电刚上架一周的时间我卖了20个客人成交3000 元，鞋子也是天天有人问，上架3天成交5人。象这样用尽量多的商品以杂货店方式开展网店，1个月后我的小家电应该每天能够成交5个以上，和我邻居结合提货还能够降低一点提货价，别说每月小家电我能够赚1000元左右，可以带来的人气就够我开心了。同样的思想去作服装和鞋子?服装鞋子利润好成交也容易，效果应该更好，我觉得一月后我每天也能够卖掉5双鞋子，我马上煽动我开服装实体店和网店的朋友，我如今免费帮你们卖衣服，同样道理作化装品等女士用品需求的提货资金也少并且在淘宝容易卖都能够尝试去作，大杂货店嘛。可惜我一个大男人，真实不懂时髦、样式、搭配什么的，还是得作老婆工作：夫妻同心其利断金。 昨天我看到一个化装品4皇冠每周都是2000多个好评，我估量她月利润不低于5万，她除化装品外，其他小商品也卖的很多。网店原本就是眼球经济，你做的越好曝光时机就越多，生意成交就多的要命;反之，生意越差，越缺乏曝光时机，无人看到你的商品，就算再价廉物美也无人买啊。假如向多个行业发展，商品多，橱窗引荐位就不够。再看看淘宝引荐位新规矩：一钻到5钻是35-45个引荐位，皇冠是50个，区别不大。但你做到行业头20名奖励20个引荐位，头50名奖励10个，假如你有3个行业周销售额到达淘宝规则的金额就是每个行业奖励5个引荐位，这样销售额行业排名好的话你能够多取得35个引荐位。这也阐明作精一个行业，多开展别的行业的益处。 |